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第四百八十章 特許授權

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“老張啊。”

聽到張華的話,劉青搖了搖頭,想了想認真的說道:“其實就我個人而言,我不打算把龍酒放進你們潤華超市的。”

張華一楞,下意識正要開口說話時,劉青擺了擺手,示意他先別說話,繼續說道:“主要原因是,龍酒在我的公司裏,占據的產品序列很重要,而且在我的規劃中,想要拿到龍酒的代理經銷商,是要設立專賣店的。”

“龍酒專賣店?”

張華想了想,臉色認真的說道:“劉總,你的設想是好的,但是你想過沒有,龍酒目前就兩種產品,巨龍酒和金龍酒,僅靠這兩種酒,就要走專賣店模式,會不會產品太單薄了一些?”

“產品或許有些單薄,但可以慢慢來嘛。”

劉青也沒有否認,說道:“只要銷量好,賺錢,我相信願意加盟代理的人,不會少,你覺得呢?”

想到超市工作人員之前送來的銷售數據報告,張華承認劉青說的沒錯,別看今天只是賣掉了三萬多瓶巨龍酒,要知道,這是因為沒有庫存了的原因。

如果庫存多的話,三萬多這個數字,勢必是要打上引號的。

金龍酒,張華還沒有喝,但是就拿他喝過的巨龍酒來說,不論是口感、酒香等,絕對都是上等之作,不比古井貢酒、瀘州老窖、西鳳酒等名酒遜色,之前張華覺得,這巨龍酒雖然哪裏都好,但唯一的缺陷就是在於名氣和檔次。

現在,有了蘇老爺子的題字,龍酒的知名度,一下子就打出來了,有了名氣和檔次,喝的人,自然不在話下。

而且,對於這種“名酒”,大家都難免會有一些好奇心,銷量肯定會迎來一波井噴爆發的。

“劉總,即便是專賣店,你也可以采用授權的方式來和我們合作啊。”

思忖了一會兒,張華想到了一個辦法,那就是特許授權商的形式。

劉青眉頭一挑,想了想,緩緩點了點頭,張華頓時松了一口氣,之前促銷龍酒時,如果潤華超市這邊促銷幅度再大一些,或者時間能夠在長一些,給劉青一個面子,那今天也就好談了。

只可惜,由於價格原因,張華並不是很看好龍酒,所以導致現在無比被動,一旦龍酒被劉青撤走了,總部的王總打來電話要求追責,那他就麻煩了。

“但是張經理。”

還沒等張華高興幾分鐘,劉青這個但是,立刻又讓他緊張起來,“授權的方式,進貨方面,協調的話,就得由我們公司來負責了。這個我得提前和你說清楚。”

劉青已經不是當初那個渾渾噩噩的小農民了,從他開辦養殖場到今天,一步一步走過來的過程裏,他也學到了很多生意經。

張華提的授權,也算是代理的一種,但是和代理不同,授權,僅僅只是廠家允許他們銷售而已,但放貨數量的多少,是由廠家來決定的——要不然,如果潤華超市這邊出貨量大,給他們多放貨,等於就是變相的代理了。

這樣一來二去的,反而是潤華超市占了便宜。

“可以。”

張華點頭答應了,拿不到代理權,退一步,能夠拿到特許授權銷售的的資格,也能夠對王總那邊交待過去。

接下來,兩人又閑聊了幾句,劉青就站起來告辭走人了。

沒辦法,銷售部的程明,一會兒一個電話,催著劉青回去,他也沒太多時間和張華磨嘰。

“劉總。”

回到玉龍村的辦公室裏,劉青的屁股還沒有坐穩,程明就推門進來了,“建立銷售點的工作,咱們什麽時候開始開展?”

有了劉青之前的吩咐,程明這幾天什麽事情都沒有做,就跑文昌縣城的人才市場招聘業務推廣人員了。

隨著神龍公司的規模慢慢擴大,現在去文昌縣城招聘,再也遇不到以前劉青在人才市場,遭到冷落的情況了。

神龍公司的員工待遇,目前在文昌縣城來說,絕對是私營企業中,待遇最好的——沒有之一!

文昌縣城裏其他私營企業,一般員工的工資水平,都是在一千五到兩千區間。

而神龍公司的員工,實習培訓期間工資是一千塊錢,然後就上升到兩千元,滿一年以後,有工齡獎,獎金、加班獎金等等。

一個在生產線上工作,極為普通的工人,一個月下來,拿到手的工資,也有兩千五六,遇到逢年過節,還有節假日獎金……這種待遇,對於絕大多數的普通人而言,無疑非常具有吸引力!

只可惜,神龍公司一直以來,都很少在文昌縣城招聘工人,這個公司位於玉龍村,所以通常都是就地招聘村子裏的農民進場幹活,要不然就是申村的農民,聽說這個公司的老總,就是玉龍村的農民,所以近水樓臺先得月,玉龍村的村民,想要進工廠上班,只要遇到招聘,輕輕松松就能進去工作了。

這樣以來,導致許多文昌縣城的人,都只能兩眼發紅的看著玉龍村的農民們,腰包一天比一天鼓了起來。

吃不到葡萄說葡萄酸,那些想進入神龍公司上班的人,只好酸溜溜的說一些,現在的農民可比咱們城裏人有錢多了之類的怪話——但他們也沒辦法,誰讓他們自己不是農民哩!

現在,文昌縣城裏的生意人,最歡迎,最吸引的顧客群體,非玉龍村的村民們莫屬了。

別看這些家夥們,可能穿的不怎麽樣,但口袋裏的鈔票,那可不少!

不揣個一兩千塊錢進城,那還叫進城嗎?

前段時間,神龍公司的釀酒廠招聘員工,有一些消息靈通的縣城人,打聽到了這個消息,興致勃勃的拿著簡歷去玉龍村,找到神龍公司的人力資源部應聘,結果,剛遞上簡歷,說明來意,人家就直接說了一句,人已經招聘完了!

這讓那些來應聘的人,差點兒郁悶死了。

所以在程明來到文昌縣城,擺好攤子,拉開架勢,招聘龍酒推廣業務員時,前來應聘的人之多,差點兒嚇了程明一跳……

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